Podcast-Monetarisierung
Mit Podcasts Geld verdienen: Welche Möglichkeiten gibt es?
Ein Podcast kann auf unterschiedliche Weise Geld verdienen. Werbung und Sponsoring sind dabei nur zwei Möglichkeiten – für etablierte Formate mit einer klaren Zielgruppe können sie aber besonders interessant sein.
Entscheidend ist nicht allein, wie viele Menschen deinen Podcast hören. Auch Thema, Zielgruppe, Positionierung und die Attraktivität für potenzielle Werbepartner spielen eine wichtige Rolle.
Überblick
Wie kann man mit einem Podcast Geld verdienen?
Grundsätzlich gibt es mehrere Wege, einen Podcast zu monetarisieren.
Podcast-Werbung
Unternehmen bezahlen dafür, innerhalb einer Podcast-Folge präsent zu sein.
Eine häufige Form sind Host-Read Ads: Der Host stellt das Unternehmen, ein Produkt oder eine Dienstleistung selbst vor und integriert die Werbung in die Folge.
Werbung kann einmalig oder über mehrere Folgen hinweg gebucht werden.
Sponsoring
Beim Sponsoring wird ein Unternehmen stärker mit dem Podcast oder einzelnen Folgen verbunden.
Das kann zum Beispiel ein Episoden-Sponsoring oder eine längerfristige Partnerschaft sein.
Sponsored Interviews und Branded Content
Unternehmen können auch ausführlicher in eine Folge eingebunden werden – beispielsweise über ein Interview oder ein gemeinsam entwickeltes Thema.
Dabei sollte immer klar sein, dass es sich um eine bezahlte Kooperation handelt und die Zusammenarbeit zum Podcast passt.
Affiliate-Marketing
Beim Affiliate-Marketing erhältst du eine Provision, wenn Hörer über einen individuellen Link oder Rabattcode ein Produkt kaufen oder einen Service abschließen.
Der Umsatz hängt damit direkt davon ab, wie viele Abschlüsse tatsächlich entstehen.
Eigene Produkte und Dienstleistungen
Ein Podcast kann auch dazu dienen, eigene Angebote zu verkaufen. Dazu gehören zum Beispiel:
- Beratungen
- Coachings
- Kurse
- Bücher
- Events
- Software
- andere eigene Produkte oder Dienstleistungen
In diesem Fall ist der Podcast weniger das eigentliche Produkt als ein Kanal, über den potenzielle Kunden erreicht werden.
Memberships und bezahlte Inhalte
Eine weitere Möglichkeit sind direkte Einnahmen durch die Hörerschaft. Denkbar sind beispielsweise:
- exklusive Folgen
- Bonus-Inhalte
- werbefreie Versionen
- Mitgliederbereiche
- Unterstützer-Modelle
Podcast Stories konzentriert sich auf einen anderen Bereich: die Monetarisierung über Werbepartner und Sponsoren.
Werbetauglichkeit
Ab wann ist ein Podcast für Werbepartner interessant?
Eine pauschale Mindestzahl an Downloads gibt es nicht.
Reichweite ist wichtig – aber sie ist nur ein Teil der Bewertung.
Für Unternehmen können auch andere Faktoren entscheidend sein:
Eine klar erkennbare Zielgruppe
Je genauer sich beschreiben lässt, wer deinen Podcast hört, desto leichter können Unternehmen einschätzen, ob diese Menschen für sie interessant sind.
Ein klarer thematischer Fokus
Ein Podcast mit einem nachvollziehbaren Themengebiet lässt sich leichter passenden Branchen und Unternehmen zuordnen.
Eine relevante Hörerschaft
Nicht jede Zielgruppe ist für jedes Unternehmen gleich wertvoll.
Ein kleinerer Podcast mit einer sehr spezifischen Hörerschaft kann deshalb für einen passenden Werbepartner interessanter sein als ein deutlich größerer Podcast mit einer sehr breiten Zielgruppe.
Eine erkennbare Positionierung
Unternehmen wollen verstehen, wofür ein Podcast steht und in welchem Umfeld ihre Marke auftaucht.
Je klarer das Format positioniert ist, desto einfacher lässt sich diese Frage beantworten.
Eine aktive Community
Auch die Beziehung zwischen Podcast und Hörerschaft kann relevant sein.
Regelmäßige Hörer, Rückmeldungen aus der Community oder eine starke Bindung an die Hosts können ein Format für Unternehmen zusätzlich interessant machen.
Perspektive Werbekunde
Was suchen Unternehmen bei einem Podcast?
Unternehmen kaufen nicht einfach nur Downloads.
Sie wollen wissen, wen sie mit dem Podcast erreichen und in welchem Umfeld ihre Marke stattfindet.
Typische Fragen sind zum Beispiel:
- Wer hört den Podcast?
- Welche Themen stehen im Mittelpunkt?
- Passt die Hörerschaft zur eigenen Zielgruppe?
- Wie könnte das Unternehmen glaubwürdig eingebunden werden?
- Welche Werbeformate sind möglich?
- Passt die Marke grundsätzlich zum Podcast?
Deshalb ist es hilfreich, den eigenen Podcast nicht nur aus Sicht der Hörer zu betrachten.
Wer Werbepartner gewinnen möchte, sollte auch erklären können, warum das Format aus Sicht eines Unternehmens interessant ist.
Vertrieb
Das eigentliche Problem: Werbepartner finden
Ein Podcast kann für Unternehmen interessant sein und trotzdem kaum Werbeeinnahmen erzielen.
Denn Werbepartner kommen nicht automatisch.
Zwischen einem vermarktbaren Podcast und einer abgeschlossenen Kooperation liegt klassischer Vertrieb:
- passende Unternehmen finden
- Ansprechpartner identifizieren
- Kontakt aufnehmen
- nachfassen
- Kooperation entwickeln
- Angebot abstimmen
- Deal abschließen
Genau daran scheitert Podcast-Monetarisierung in der Praxis häufig.
Nicht unbedingt, weil der Podcast ungeeignet ist – sondern weil niemand dauerhaft Vertrieb dafür macht.
Zwei Wege
Podcast selbst vermarkten oder Vermarktung abgeben?
Grundsätzlich kannst du beide Wege gehen.
Selbstvermarktung
Wenn du deinen Podcast selbst vermarktest, behältst du den gesamten Prozess in der eigenen Hand.
Du entscheidest:
- welche Unternehmen du ansprichst
- wie du deinen Podcast positionierst
- welche Kooperationen du anbietest
- welche Konditionen du verhandelst
Dafür übernimmst du auch den kompletten Vertriebsaufwand – von der Recherche bis zum Nachfassen.
Externe Podcast-Vermarktung
Bei einer externen Vermarktung übernimmt ein Vermarktungspartner Teile oder den gesamten Werbevertrieb.
Das kann sinnvoll sein, wenn du dich stärker auf Inhalte und Produktion konzentrieren möchtest oder selbst keine Zeit für regelmäßige Akquise hast.
Welche Lösung besser passt, hängt unter anderem davon ab, wie viel Vertrieb du selbst übernehmen möchtest und welche Strukturen bereits vorhanden sind.
Podcast Stories
Du möchtest Werbepartner gewinnen, aber nicht selbst akquirieren?
Podcast Stories vermarktet ausgewählte Podcasts gegenüber passenden Unternehmen.
Wir unterstützen unter anderem bei:
der Positionierung deines Podcasts für Werbepartner
der Suche nach passenden Unternehmen
der aktiven Akquise
der Entwicklung von Werbe- und Sponsoringkooperationen
der Abstimmung zwischen Podcast und Unternehmen
Dabei nehmen wir bewusst nicht jeden Podcast in die Vermarktung auf.
Häufige Fragen zur Podcast-Monetarisierung
Es gibt keine feste Zahl, ab der ein Podcast automatisch für Werbepartner interessant wird.
Neben der Reichweite spielen unter anderem Zielgruppe, Themengebiet, Positionierung und die Passung zu einem Unternehmen eine Rolle.
Gerade bei spezialisierten Podcasts kann auch eine kleinere Hörerschaft für bestimmte Werbepartner interessant sein.
Du kannst potenzielle Sponsoren direkt ansprechen oder mit einem Vermarktungspartner zusammenarbeiten.
Wichtig ist zunächst zu verstehen, welche Unternehmen von deiner Hörerschaft profitieren könnten. Anschließend müssen geeignete Ansprechpartner gefunden und konkrete Kooperationsmöglichkeiten angeboten werden.
Unternehmen bezahlen für Werbeplatzierungen oder Kooperationen innerhalb eines Podcasts.
Dazu können beispielsweise Host-Read Ads, Episoden-Sponsoring, mehrere Werbeintegrationen oder Sponsored Interviews gehören.
Dafür gibt es keinen einheitlichen Preis.
Die Konditionen hängen unter anderem vom Podcast, seiner Reichweite, der Zielgruppe, dem Werbeformat und dem Umfang der Kooperation ab.
Eine Vermarktung kann interessant werden, wenn dein Podcast bereits eine bestehende Hörerschaft, eine klare Positionierung und eine für Unternehmen nachvollziehbare Zielgruppe hat.
Ob externe Vermarktung sinnvoll ist, hängt zusätzlich davon ab, ob du den Werbevertrieb selbst übernehmen möchtest.
Beim Sponsoring wird ein Unternehmen als Partner eines Podcasts, einer Folge oder eines bestimmten Zeitraums eingebunden.
Wie genau die Partnerschaft aussieht, wird individuell zwischen Podcast und Unternehmen vereinbart.
Du möchtest deinen Podcast vermarkten lassen?
Du hast bereits einen etablierten Podcast und möchtest Werbeeinnahmen aufbauen oder steigern, ohne selbst laufend Unternehmen akquirieren zu müssen?
Dann erfahre mehr darüber, wie Podcast Stories ausgewählte Podcasts vermarktet.
