Dein Podcast ist kein Lautsprecher sondern ein Filter
Viele Unternehmerinnen und Unternehmer freuen sich über jede Anfrage. Zumindest glauben sie das. In der Praxis zeigt sich jedoch schnell, dass viele Anfragen zwar Zeit kosten aber nicht zum eigenen Angebot passen. Falsche Erwartungen, fehlendes Budget oder eine völlig andere Denkweise sorgen dafür, dass Gespräche anstrengend werden und ohne Ergebnis enden. Wenn dir das bekannt vorkommt, liegt die Ursache oft nicht bei den Menschen, sondern bei deinem Podcast.
Ein Podcast ist kein Lautsprecher, mit dem du möglichst viele Menschen erreichen musst. Er ist ein Filter. Und zwar ein sehr mächtiger. Deine Hörerinnen und Hörer verbringen oft Wochen oder Monate mit deinen Podcast Folgen, bevor sie überhaupt darüber nachdenken, Kontakt mit dir aufzunehmen. In dieser Zeit entsteht ein Bild von dir, deiner Haltung und deiner Arbeitsweise. Genau dieses Bild entscheidet darüber, wer sich meldet und wer nicht.
Warum sich die falschen Menschen bei dir melden
Der häufigste Grund für unpassende Anfragen ist eine zu allgemeine Ausrichtung deines Podcasts. Wenn du sehr breit über dein Thema sprichst und möglichst niemanden ausschließen willst, fühlt sich zunächst fast jeder angesprochen. Das Ergebnis ist logisch. Es melden sich auch Menschen, die nicht zu dir passen.
Ein weiterer Grund ist fehlende Positionierung. Viele Podcasts liefern wertvolles Wissen, Tipps und Methoden. Das ist grundsätzlich gut. Problematisch wird es dann, wenn Wissen ohne klare Haltung vermittelt wird. Ohne eine erkennbare Meinung ziehst du Menschen an, die einfach etwas ausprobieren wollen, auch wenn es für sie gar nicht geeignet ist.
Der dritte Punkt ist fehlende Abgrenzung. Wenn du in deinem Podcast nie darüber sprichst, für wen deine Arbeit nicht gedacht ist, bleiben wichtige Grenzen unsichtbar. Du erklärst, wobei du hilfst, aber nicht unter welchen Voraussetzungen. Unklare Kommunikation führt zwangsläufig zu unklaren Anfragen.
Dein Podcast darf aussortieren
Ein Podcast muss nicht jedem gefallen. Im Gegenteil. Je klarer du nach außen kommunizierst, wofür du stehst und wofür nicht, desto besser erfüllt dein Podcast seine Filterfunktion. Dafür musst du nicht mehr Podcast Folgen veröffentlichen und dich auch nicht verstellen. Du musst vor allem eines werden. Klarer.
Klarheit entsteht, wenn du aufhörst, es allen recht machen zu wollen. Statt nett zu sein, wirst du ehrlich. Du sprichst Klartext. Du triffst Aussagen und lässt weniger Raum für Interpretationen. Das beginnt bei der Frage, mit welchen Menschen du gerne arbeitest und mit welchen nicht. Es geht weiter bei der Denkweise, die deine Wunschkundinnen und Wunschkunden mitbringen sollten. Und es endet bei der Art der Zusammenarbeit, die sie bei dir erwartet.
Haltung zieht die richtigen Menschen an
Die richtigen Menschen fühlen sich von Klarheit angezogen. Wenn jemand deinen Podcast hört und denkt, genau so ticke ich auch, entsteht Vertrauen. Diese Menschen erkennen sich in deinen Worten wieder und spüren, dass deine Arbeitsweise zu ihnen passt. Die falschen Menschen fühlen sich dadurch nicht angegriffen. Sie erkennen einfach, dass sie nicht gemeint sind und stellen keine Anfrage. Genau das ist kein Risiko, sondern Effizienz.
Ablehnung im Podcast spart dir Zeit, Energie und Nerven. Dein Ziel ist nicht maximale Sichtbarkeit um jeden Preis. Dein Ziel ist eine passende Hörerschaft, aus der sich passende Anfragen entwickeln.
Die drei wichtigsten Filterelemente in deinem Podcast
Der erste Filter ist deine Haltung. Teile offen, was du über dein Thema glaubst. Sage, wofür du stehst und wogegen du dich klar positionierst. Eine klare Meinung polarisiert. Und das ist gut so.
Der zweite Filter sind konkrete Beispiele. Beschreibe typische Situationen, Herausforderungen und Denkweisen deiner Wunschkundinnen und Wunschkunden. Je konkreter du wirst, desto schneller erkennen sich die richtigen Menschen wieder.
Der dritte Filter ist deine Sprache. Deine Wortwahl entscheidet darüber, ob jemand innerlich nickt oder innerlich auf Abstand geht. Sprache ist ein starkes Signal. Nutze sie bewusst.
Dein Podcast soll vorqualifizieren nicht verkaufen
Ein Podcast muss nicht dein Verkaufsgespräch ersetzen. Seine Aufgabe ist eine andere. Er soll vorqualifizieren. Wenn sich jemand nach vielen Podcast Folgen bei dir meldet, sollte bereits ein Grundverständnis für deine Haltung, deine Arbeitsweise und deine Erwartungen vorhanden sein. Das macht Gespräche einfacher, klarer und erfolgreicher.
Wenn dein Podcast ständig falsche Anfragen erzeugt, ist das kein Pech. Es ist ein Warnsignal. Ein Zeichen dafür, dass deine Kommunikation noch nicht klar genug ist.
Dein Podcast darf filtern!
Du musst nicht jeden abholen und du solltest es auch nicht versuchen. Sichtbarkeit ohne klare Positionierung kostet Zeit und Energie. Klarheit sorgt dafür, dass sich genau die Menschen melden, mit denen du wirklich arbeiten möchtest. Genau dafür ist dein Podcast da.
Wenn du merkst, dass dein Podcast aktuell noch zu viele falsche Signale sendet und du ihn als strategisches Marketing und Vertriebstool nutzen möchtest, dann lass uns sprechen. In einem kostenlosen Beratungsgespräch schauen wir gemeinsam auf deinen Podcast, deine Positionierung und die nächsten sinnvollen Schritte. Trag dich dafür einfach für ein unverbindliches Gespräch ein und finde heraus, wie dein Podcast zu einem echten Filter für dein Business wird.
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Mein Name ist Daniel Wagner und als Podsultant mache ich Coaches, Berater und Experten sichtbar hörenswert.
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